Le domaine professionnel est très en avance sur le grand public en ce qui concerne la production de contenus. Parmi les contenus professionnels, il en est un majeur, le livre blanc. Le livre blanc s'est fortement développé avec le web car il réunit au moins deux avantages : mise en valeur d'une expertise dans un domaine, collecte de coordonnées de personnes intéressées. Le Journal du Net propose ainsi une trentaine de livres blancs en selfservice : http://www.journaldunet.com/livres_blancs/ avec comme seule contrainte de laisser ses coordonnées. Un annuaire des livres blancs existe également : http://www.leslivresblancs.fr/. Créer un livre blanc est beaucoup plus souple que de lancer dans l'édition d'un livre publié chez un éditeur.
Chez QualiQuanti, avec Matthieu Guével, nous avons eu les deux expériences avec 2 livres blancs et un livre publié. Nous avons créé tout d'abord deux livres blancs autour des études marketing : un livre sur les méthodologies online et un livre de réflexions méthodologiques. Ces 2 livres ont été élaborés assez rapidement en regroupant une série d'articles écrits dans le cadre d'un blog sur les méthodologies.
Le livre sur les méthodologies d'études online (BOOK des études online), nous a rapporté plus de 1500 coordonnées de personnes intéressées par la technique des études online avec deux modes de collecte : un espace d'inscription sur le web, une urne au SEMO (salon des études). Il est réservé aux annonceurs et aux agences. Ce BOOK, qui en est à sa quatrième édition, est actualisé et étoffé régulièrement. Il est envoyé par mail à ses lecteurs qui peuvent le lire sur écran ou l'imprimer (à leurs frais) car nous n'avons pas fait d'édition papier.
Le deuxième livre blanc "Pour des études marketing vivantes" est diffusé sans demande de coordonnées : Téléchargement Etudesvivantes. Ce livre a vocation à circuler y compris chez nos confrères car il a pour objectif de promouvoir une philosophie autour de notre métier : respect et écoute des interviewés, développement durable des études, relativisation des techniques de sondages, etc
Le livre sur le Brand Content publié chez Dunod représente un travail beaucoup plus lourd avec énormément de contraintes. Il faut d'abord convaincre un éditeur de la pertinence du sujet (travail qui a pris près d'un an). La contrainte principale c'est la mise en forme avec en l'occurence un format de 224 pages et un passage par la photocomposition. Ajuster la longueur du document et corriger sur papier les épreuves successives du livre représente un travail très pénible (Matthieu y a passer des dizaines d'heures). Alors que le manuscrit était prêt fin août, il a fallu attendre mi-octobre pour qu'il soit proposé en librairie. Chaque visuel présent dans le cahier central a fait l'objet d'une validation par signature d'un contrat. Les recettes des auteurs pour ce type de livre (tiré à 2000 exemplaires) se situent autour de 7%, soit moins de 1,5 euros par livre vendu (moins de 3000 euros de recettes à espérer). Si QualiQuanti souhaite acheter 200 exemplaires pour les diffuser, il faut payer le prix fort (200 X 20 = 4000 euros) car la loi Lang oblige n'autorise aucun rabais. Au final, le livre publié bénéficie certes d'un beau réseau de distribution, d'une présence physique et d'un certain prestige mais il faut se demander à quel prix.
Avec le développement des tablettes électroniques et autres readers, il y a fort à parier que les livres blancs ont un bel avenir devant eux. Les entreprises mettront les moyens pour produire les meilleurs livres dans leur thématique de référence. Chez QualiQuanti, nous prévoyons de faire plusieurs livres blancs d'approfondissement sur le brand content. Ces livres blancs pourront être sponsorisés par des partenaires.
Si vous avez l'expérience du livre publié ou du livre blanc, n'hésitez pas à témoigner.
Aux USA, ils organisent même des formations pour écrire des white papers performants. Nous avons encore un peu de chemin avant que la culture des white papers se développe en France. http://www.whitepapersummit.com/
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